Was ist ein Pitch?

Mit der richtigen Pitch-Präsentation überzeugen

Ein Pitch ist eine kurze Vorstellung des eigenen Produktes/Services und/oder des Geschäftsmodells. Das Format des Pitches orientiert sich an der Zielgruppe, dem Ziel des Pitches sowie dem zeitlichen Rahmen.

Der Pitch sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Was macht das Produkt genau?

• Welches Problem wird für die Kund:innen gelöst?

• Wie wird das Problem der Kund:innen gelöst?

• Was genau ist an deinem Geschäftsmodell besonders?

Die wichtigsten Prinzipien eines Pitches sind:

• Die Geschäftsidee sollte eine Geschichte erzählen

• So wenige Slides wie möglich, da die Aufmerksamkeitsspanne im Durchschnitt bei 10 Folien liegt

• Der erste Eindruck ist wichtig

• Besonderheiten des Teams vorstellen

• Einheitliches Design der Präsentationsfolien ist wichtig

• Metriken & Kennzahlen hervorheben

• Vorbereitung ist das A&O

Eine besondere Form des Pitches ist der „Elevator Pitch“ (Deutsch: Aufzugspräsentation): Er soll innerhalb kürzester Zeit, ca. 30 Sekunden, einen zusammengefassten und informativen Überblick über Geschäftsidee/Produkt/Service geben. Ziel ist es, Investor:innen und Kund:innen von der Idee zu überzeugen. Da es sich um eine sehr kurze Präsentation handelt, werden keine zusätzlichen Unterlagen wie Keynote, PP, etc. verwendet.